四维一体 让白酒品牌保持超值
发布时间：2018/3/20 发布来源：本站
进入移动互联网时代以来，白酒行业出现了产业强关注现象。
笔者最近一直在思考一个问题：是什么让仅仅只有600多亿的茅台，创造了上万亿的市值。如果茅台卖的仅仅是酒，怎么可能创造如此高的市值;如果茅台卖的不仅仅是酒，又是什么让它突破了万亿市值。
为此，笔者最近研读了《软价值》、《量子理论》、《大连接》等多种著作，希望能从行业之外寻找答案。
经过反反复复研究和思考，再回过头来看白酒品牌的历史发展轨迹，笔者总结出四位一体保持超值的理论体系，希望能给行业带来更多的启迪。
产品价值
近年来，产品价值被重提，主要是中国白酒黄金期之后的觉醒，因为在那段特殊时期里，营销作用被过多放大，而忽视了产品本身的价值。
随着名酒回归和移动互联网的飞速发展，老牌名酒大回归，才让我们必须去追溯白酒品牌成长的足迹。
从1952年第一届四大名酒四个品牌来看。茅台、泸州老窖、汾酒、西凤的四款产品直到现在依然保持了较高的认知度，尽管每个品牌面对的消费者档次不同。部分产品包装元素虽有些改变，但这四款产品依然是时间成就的经典。
再看看八大名酒，五粮液、剑南春、古井、郎酒的老产品依然保持着高认知度，只是与时俱进的程度略有差异，但有一点不可否认，在消费者心智资源里，它们仍然保持着强大的生命力。
而十七大名酒中的董酒、武陵、黄鹤楼等，目前市场已经看不到当初被评为中国名酒的产品，市场目前的表现也差强人意，这其中很难证明是不是产品坚持使然，但有一点不可否认，目前这些品牌的代表产品还没有形成消费者记忆。因此，产品价值是中国白酒文化传统的载体，对产品价值的坚持就是对产品品质、工匠精神和传统文化的坚持。
情感价值
情感价值在白酒品牌打造中具有不可磨灭的地位。
很多人背井离乡总喜欢带几瓶家乡的酒，在异地他乡遇到乡音或故知时，用来表达乡愁和思念之情。很多人至今难以忘怀的是弥漫在乡村周围空气里的酒香，白酒在情感流露和寄托中始终保持着较高的占比，甚至是无法替代的精神消费品。
白酒的情感价值小到个人情绪里，宋代女词人李清照在其58首词中，有将近一半的笔墨都是描写酒后的情感。喝的不是酒，是浓浓的情感在流淌，情感是饮酒之后触动的柔软和温暖。在互联网产品崇尚社交的今天，白酒热度再次复燃。就是因为白酒情感价值是万物互联的那根线，让时空没有了距离感。
社交价值
白酒的社交价值自古代发明以来，多体现在用来祭祀饮宴等诸多方面，上敬天地，下敬父母，再敬亲朋。无论是高官显贵还是乡村平民，都在用酒社交，这样的场景无处不在。白酒已成为社交文化的重要部分。
白酒因社交价值的承载而被无限放大，比如目前的婚宴寿宴满月宴，都离不开酒来助兴。
在信息高度文明的新时代，白酒的社交价值已经超越了行业和产业，跨过时间和空间，成为产品、品牌、行业、产业与万物大连接的工具。
行业价值
行业价值也是白酒经久不衰的文化延续，白酒消费已几乎成为中国人血液里的东西，从酒被诗经记载开始，白酒几乎就没有断代过。
新时代的行业价值如果依然只局限于行业价值的话，关注点便可能又回到了生产领域。
因为，任何行业的未来都不是孤立存在的，要成为社会生态的组成部分，才有被放大的价值。所以，一个行业的价值会在新时代里赋能。
就像诺基亚CEO所感叹的那样：“我们也不知道我们做错了什么?我们被淘汰了。”
时代的进步要求行业重新定义自己，中国白酒行业多次提出了夕阳论。我们每次都是在老品牌进化和新品牌出现时，重新看到了行业价值回归和发展。
因此，一个白酒品牌要想保持超值，产品价值的坚持、情感价值的记忆、社交价值的放大和对行业价值的定义缺一不可。
上一篇：白酒年报印证高成长逻辑
下一篇：区块链能否为白酒行业保驾护航
