未来酒业的增长机遇在哪里
发布时间：2018/4/6 发布来源：
包容性增长策略是来自于亚洲开发银行在2017年首次提出，有效的包容性增长需要集中于创造出生产性就业岗位来实现高增长，让机会均等化，让弱势群体、中小型企业都分享全球化的成果，让大家获得经济发展过程中的一种平衡，建立自由贸易，反对垄断。
那么这对于酒业有什么影响呢?在这个过程中，包容性增长策略尤为重要。什么意思呢?就是目前除了发达家之外，亚非拉人民虽然生活获得了极大提升，但仍有很多人处于贫困之中。他们如何分享全球化和新的机遇呢?这也恰如今天的酒业格局，一线大企业从2016年开始到现在获得了恢复性增长，但大多数中小酒企依然处在困难之中。
在这种格局下，单靠营销手段的创新，很难拉动大多数企业的发展，这就需要企业从单纯的营销升级到生态系统升级，要寻找全局性、深层次的行业机会，让生态系统中的各个环节都能获益，进而实现包容性、可持续性的增长。这里面有一个共同的话题，现在消费升级和消费主权时代来临，机会是均等的。
这里的消费升级不仅仅是高端消费升级，分为以下几种升级，一是高端消费升级，二是商务升级，三是大众升级，四是光瓶酒升级。光瓶酒的升级会让很多区域性产品从10-20元升级到20-30、40元，甚至50元;大众盒酒从30-50元升级到50-100元;商务升级产品从100-200元升级到200-400元;而这个升级不仅是对名酒，对区域性品牌，区域性白酒来说，机会是均等的。
消费主权来临就是80后、90后、00后登上历史舞台，第二次消费浪潮升级来临，这对于企业而言机会也是均等的。比如江小白的崛起，原来是一个不知名的品牌，甚至其实是一个创新的品牌，通过迎合了消费主权，成为了一种现象级白酒品牌。消费主权时代来临，对每类企业的机会都是均等的。对于这个话题，糖烟酒周刊杂志酒版也进行过专题报道。
在这个策略中，我们再来看2018年的酒业机会。很多人都认为，目前白酒市场的机会只属于一线名酒企业，高端酒的机会只在茅台、五粮液、国窖1573。实际上，我们回到市场的原点，即满足消费者需求的原点来看，从为顾客创造价值的角度来看，白酒市场依然存在这巨大的商业机会。
而这个机会也是均等机会，笔者称之为要重新构建行业秩序。这次调整坍塌的对象可能不是中小型企业，更多的是三五十亿规模的升级白酒，特别是没有抓住升级机会的企业。很多省级白酒企业如果把100-200元的主流价格带升级到200-400元，可能就不会面临坍塌现状。
2018年酒业的第一季度已经结束，未来的3个季度，也将出现更多的变化，但无论如何变化，酒业总裁们都要从创造客户价值出发，抓住新的机遇，创造增长。
消费主权时代来临，这个时代有三个特点，品牌IP化;传播内容碎片化，也就是内容营销时代来临，随着内容营销时代来临，如何通过内容营销影响顾客，创造新的价值，围绕消费主权来构建商业模式和品牌建设模式、产品打造模式，这样才能够创造新的增长，带来新的机遇。
转自“中国网·中国酒频道”
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